Business
Calculateur de marge
Calculez votre marge commerciale, taux de marge et markup. Calcul direct ou inverse.
Mode de calcul
Parametres
Benefice
40,00 €
Taux de marque
40.0%
(PV-PA)/PV
Taux de marge
66.7%
(PV-PA)/PA - PCG
Coefficient
1.67
PV / PA
Repartition du prix de vente
Taux de marge vs taux de marque (convention PCG)
Taux de marque = (Prix vente - Prix achat) / Prix vente x 100. C'est le pourcentage du prix de vente qui est du profit. Tres utilise en commerce/distribution pour fixer un prix.
Taux de marge (PCG) = (Prix vente - Prix achat) / Prix achat x 100. Synonyme du markup anglo-saxon. C'est le pourcentage d'augmentation par rapport au cout. Convention du Plan Comptable General francais.
Coefficient multiplicateur = Prix vente / Prix achat. Permet de fixer un prix par simple multiplication.
Exemple : Un produit achete 60 € et vendu 100 € a un taux de marque de 40% (40€ sur 100€ vendus), un taux de marge de 66,7% (40€ sur 60€ investis), et un coefficient de 1,67.
Cet outil utilise desormais les denominations strictes du PCG. Verifiez la convention utilisee par votre comptable ou ERP avant comparaison.
Comment calculer votre marge commerciale
Trois etapes pour fixer un prix de vente coherent avec votre rentabilite cible et votre marche.
Renseigner le prix d'achat HT
Saisissez le prix de revient unitaire hors taxes : cout d'achat fournisseur + frais d'approche (transport, douane, conditionnement). En production, integrez aussi la matiere et la main-d'oeuvre directe. C'est la base sur laquelle se construit la marge.
Choisir entre calcul direct ou inverse
Calcul direct : vous connaissez votre prix de vente cible (positionnement marche, prix concurrents) et voulez verifier la rentabilite. Calcul inverse : vous fixez d'abord la marge cible (objectif de rentabilite, marge plancher imposee par les couts fixes) et l'outil deduit le prix de vente recommande.
Comparer marque, marge et coefficient
Convention PCG : le taux de MARQUE se calcule sur le prix de vente ((PV-PA)/PV), le taux de MARGE sur le prix d'achat ((PV-PA)/PA, equivalent au markup anglo-saxon). Un produit achete 60 EUR vendu 100 EUR a un taux de marque de 40 pourcent, un taux de marge de 66,7 pourcent, et un coefficient multiplicateur de 1,67. Confondre les deux est l'erreur classique qui fait perdre de l'argent.
Cas d'usage du calculateur de marge
E-commerce et dropshipping
Un produit achete 18 EUR HT en Asie, vendu 49,90 EUR HT : marge de 63,9 pourcent, markup de 177 pourcent, coefficient 2,77. Sur cette marge, il reste a deduire le cout d'acquisition client (souvent 15-25 pourcent du prix), les frais de livraison et les retours.
Prestation de service B2B
Une agence facture 800 EUR HT une journee de conseil dont 250 EUR de cout consultant : marge de 68,75 pourcent. Sur les services, on parle plus souvent de marge brute commerciale que de marge sur cout matiere : c'est le ratio sain pour absorber overhead et benefice net.
Industrie et fabrication
En industrie, on calcule d'abord le cout de revient complet (matiere + main-d'oeuvre + amortissement) avant d'appliquer une marge. Pour un produit revient 42 EUR vendu 70 EUR HT : marge brute industrielle de 40 pourcent, proche des standards mecanique-metallurgie (35-45 pourcent).
Restauration et CHR
Un plat avec 8 EUR de food cost vendu 26 EUR HT : marge brute de 69,2 pourcent, coefficient 3,25. La regle empirique en restauration : un coefficient compris entre 3 et 4 sur la nourriture, entre 4 et 5 sur les boissons hors vins.
A savoir : marge brute, marge nette, marge commerciale
Taux de marge vs taux de marque (PCG). Selon le Plan Comptable General : le taux de marge = (PV - PA) / PA (sur le cout d'achat, equivalent au markup anglo-saxon) ; le taux de marque= (PV - PA) / PV (sur le prix de vente, usage commercial dominant). Cet outil affiche desormais les deux ratios sous leurs noms PCG corrects. Verifiez toujours quelle base utilise votre comptable ou votre logiciel ERP avant de comparer : un « taux de marge de 40 pourcent » en discours commercial designe souvent le taux de marque PCG.
Marge brute, marge commerciale, marge nette. La marge brute = ventes - cout d'achat des marchandises (commerce) ou cout de production (industrie). La marge commerciale est le terme normalise par le PCG (Plan Comptable General) pour le negoce. La marge nette deduit toutes les charges d'exploitation et financieres : c'est elle qui reflete la rentabilite reelle.
Coefficient multiplicateur. Tres utilise en commerce de detail et restauration. C'est le ratio Prix de vente HT / Prix d'achat HT. Coefficient de 2 = prix double = markup 100 pourcent = marge 50 pourcent. C'est la facon la plus rapide de fixer un prix en magasin sans calcul mental complexe.
Marge et fiscalite. Tous les calculs sont en HT. La TVA collectee a la vente (20 pourcent en taux normal, 10 pourcent en restauration, 5,5 pourcent sur l'alimentaire de base, art. 278 sexies du CGI) est neutre pour le commercant assujetti : elle se reverse a l'Etat. En micro-entreprise sous franchise en base TVA (art. 293 B CGI), pensez a integrer ce 20 pourcent d'ecart pour comparer vos prix avec un concurrent assujetti.
Questions frequentes
Les questions les plus frequentes sur le calcul de marge commerciale en France.
Convention PCG (Plan Comptable General). Taux de MARQUE = (PV - PA) / PV : pourcentage du prix de vente qui est du profit. Taux de MARGE = (PV - PA) / PA : pourcentage par rapport au cout d'achat (equivalent au markup anglo-saxon). Exemple : un produit achete 60 EUR et vendu 100 EUR a un taux de marque de 40 pourcent (40 EUR sur 100 EUR de vente) et un taux de marge de 66,7 pourcent (40 EUR sur 60 EUR d'achat). Les deux indicateurs sont valides mais ne sont jamais interchangeables. Attention : dans le langage commercial courant, on dit souvent 'marge' pour designer en realite le taux de marque PCG.
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